聊一聊供应链里的SPU、SKU与SN管理差异

最近在梳理业务的过程中，木笔对SPU、SKU与SN有了一些全新的思考和认识，独乐乐不如众乐乐，写出来与大家一起分享，欢迎新老朋友拍砖。若觉得对你有帮助，点个“在看”就是对木笔最大的鼓励啦~

「 以下故事情节及人物均为作者杜撰，若有雷同，纯属巧合：

    小Q：某互联网公司后台产品经理」

艰难的2019年，终于翻篇了。

这一年，全球经济下行，各国政府财政吃空，武装暴力与示威游行遍布世界各地，贸易摩擦影响全球，GDP增速放缓， 负利率时代来临......覆巢之下，是整个国际战场的哀鸿遍野。

寒潮笼罩下，是各行各业的紧衣缩食。从上半年的水果自由丧失，到下半年的二师兄打败牛魔王，衰势从互联网蔓延至传统行业，从小危企业蔓延到大平台，弥漫一整年的暴雷、破产、并购、欠薪、裁员、仲裁，企业和员工之间的矛盾不断加剧，但仍旧在努力的残喘着，在焦虑和惶恐中，我们终于迎来了2020的第一缕阳光，以及开年的三寸瑞雪，寒冷而耀眼。

从今年起，第一批80后，背负着身体、家庭、工作的多重压力，苟且而艰难的步入不惑之年，在如此洪水猛兽般汹涌的寒潮中顽强的挣扎着，今年，是真的不惑了。

同样，第一批90后，也开启了而立生涯，收起曾经的狂妄不羁，端起了枸杞保温杯，奔着自己不愿意面对的年纪一去不复返，终于活成了自己最不愿意见到的曾经80后的样子。

从此，80后和90后的网络较量和相互鄙夷终于谢幕，双双将舞台交给了即将粉墨登场的00后们.......

生活虽苦，但仍要继续。小Q最近与朋友在讨论库存管理的话题，聊到各行各业的库存管理方式，原来不同行业的库存管理模型是有很大区别的，做供应链，并不能一招走天下，而是要根据不同行业和业务场景因地制宜。

01  SPU、SKU与SN 

先从概念层面聊一聊SPU、SKU 和SN：

SPU(Standard Product Unit)：标准化产品单元。是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。

SKU（Stock Keeping Unit)：库存量单位。即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。

SN码是Serial Number的缩写，有时也叫SerialNo，也就是产品序列号。是为了区别每一个独立的个体而编制的识别号，和人的身份证号码类似。

（以上定义摘自百度百科）

通俗的来说，SKU就是库房里存放的实际可以售卖出库的一款实物商品，SN是每一个具体的实物，而SPU是某一类特性相同的SKU的集合，三者的关系如下：

如上，一个SPU下可以包含多个SKU，一个SKU又可以包含多个SN。

当然，SPU和SKU的定义因行业不同、企业不同，没有完全统一的标准，在标品的行业里，一般以一个国际69码作为一个SKU，将同一品牌和型号当做一个SPU，但在生鲜、二手等行业，由于没有行业标准，SPU和SKU的规则就会灵活复杂的多(SPU 和SKU的逻辑，前面的文章里详细的讲述过，感兴趣的同学可以参考《如何从0搭建医药电商新零售商品库》）。

以苹果手机为例，某平台用品牌+型号组合为SPU，以品牌+型号+颜色+地区+网络+内存为维度组合为SKU，每个SKU下又分别采购了几个对应的SN，三者的关系如下表所示：

02  SPU、SKU与SN的应用场景  

SPU一般只用做商品的分类、聚合和汇总统计，不作为实际的定价和库存记录，一般在销售运营层面用的比较多，供应链层面关注的很少。

SKU是商品具象化的体现，标品管理下的销售平台的定价和供应链层面的库存管理都是基于SKU维度的，比如某SKU 在平台售价500元，此SKU 在库房的库存有1000个，当用户下单购买1个以后，我们就知道此SKU 卖了500元，同时，需要到库房中的某个货位上找到1个此商品发出，此SKU库存从1000变为999。

SN也是供应链层面管理的维度，除了必须以单个商品做定价和售卖的情况下（在二手行业比较常见，例如二手车、二手房、二手3C数码等，此类商品可以认为每一个SN就是一个SKU），一般不参与销售行为，只是作为库存精细化管理到每一个实物的标记，也即SKU下的每一个实物都有一个唯一的身份标识，此标识就是SN。当需要入库时，除了关注SKU数量外，还需要记录每个SN的库存状态和位置；出库时，也需要明确到底是哪一个SN发出了。

总结一下，SPU常在电商销售和运营层面，SKU和SN应用在供应链流通层面。普通的标品类行业，管理到SKU维度即可。若需要精细化管理到每一个具体的商品，或者需要严格溯源的行业，如医药、食品、高值、二手，则需要管理到SN。

问题来了，既然SN能够管理到商品的最细粒度，是不是比管理到SKU维度要好呢？ 

从精细化层面来说，当然越细越好，但精细的背后是成本的增加和效率的降低，比如在B2B这一类大批量快进快出的领域，如果入库时每一件商品上都要贴SN码，逐个扫描入库，出库时也需要逐个扫描SN出库，很明显会极大的降低作业效率，无法满足业务快速发展的需要。

所以，每家企业适用哪种管理方式，要根据自家业务形态、商品特色、管理预期等多个方面来综合评估，不要依葫芦画瓢，人云亦云。 

03  SKU与SN的库存管理实施

由于不同行业和业务的管理诉求不同，在供应链里，对SKU和SN的库存管理主要有三种形态：

（1）SKU管理；（2）SN管理；（3）SKU +SN管理。

1.SKU 管理

在大部分市面上以标品管理的行业，如服装、食品、箱包、书等，同一SKU 下，进销存流程中的任何一件商品都没有区别。

▲  SKU库存管理

此类模式的供应链流程为：

（1）入库：扫描SKU 条码，或者直接录入SKU入库数量，记录SKU库存数；

（2）出库：指定SKU +出库数量，按照出库数量定位、拣取任意SKU；

（3）库存：以SKU + 数量为维度进行库存相关操作，如移位、盘点、调拨等；

（4）财务：以SKU为计算维度，做财务成本计算和应收应付核算。

SKU 库存表现为：入库加库存数，出库减库存数量。

2.SN 管理

    有些行业，比如房、车、奢侈品、文玩、二手等行业，每一个商品的品项、特点都不同，在进行售卖时，一般是以每个商品进行独立发布和定价，这一类的商品，SKU的观念比较弱化（可以认为一个SN就是一个SKU），两个外形看起来一样的商品是不是属于同一个SKU并不重要，因为每一个SN都有自己的库存管理。

▲  SN库存管理

此类模式的供应链流程为：

（1）入库：需要为每个商品贴一个唯一的SN条码（若商品本身自带序列号，比如手机的SN、IMEI，则无需单独贴码了），入库时扫描SN 条码，记录SN库存；

（2）出库：为每个SN独立设置价格，出库时明确具体的出库SN，只能以指定SN出库，即便外观一模一样，但在系统记录里是两个独立的个体，所以也不能错拿；

（3）库存：每个SN记录单独的库存，所有库存相关操作都以SN为维度；

（4）财务：以每个SN作为财务核算的依据。

SN的库存表现为：入库记录SN库存（数量均为1），出库以后将SN库存变为0或置为不可用。

3.SKU + SN 管理 

还有一些行业，如奶粉、医药、电器、3C、机械设备行业等，是以SKU进行售卖的（同一SKU的定价一样，出任意一个均可），但由于有严格的溯源和个体管理要求（比如药品需要上传药监码至药监局；电器供应商商为防止商品串货，会要求下游客户提供出入库防串码以记录产品流向），所以需要严格记录入库和出库的每一个SN，此类模式下，SKU +SN 库存管理模式并存。

▲  SKU +SN 综合库存管理

此类模式的供应链流程为：

（1）入库：以SKU+数量进行收货，但在入库环节需扫描到货的SN进行库房上架，库存需要记录到每个SN；

（2）出库：指定SKU+数据进行出库，库房下架环节拿SKU下的任意SN，扫描SN进行下架发货，SKU库存和SN库存同时扣减；

（3）库存：以SN为维度进行库存管理，要求所有涉及库存变更的动作（盘点、移位等）都需要扫描具体的SN；

（4）财务：以SKU为计算维度，做财务成本计算和应收应付核算。

SKU + SN的库存表现为：入库以SKU进货，但扫描每一个SN入库，同时以SN库存汇总为SKU库存；出库以SKU发货，由于无需指定具体的SN，所以拣SKU下任意符合出库数量的SN即可，扫描下架同时扣减SKU库存和下架的SN库存。