四面楚歌，专线还有活路吗？

时下已是8月底，2021年已经过了三分二了，跟去年不同的是，今年在市场上已经听不到什么声音了，就是往常那种叫苦连天的呻吟声，所有人都沉默了，市场静悄悄。

去年的时候，受疫情的影响，表面上物流看起来不好做，但却是很多人赚了比往年更多的钱，而在今年，没有了政策上的红利，高车价少货源，园区升租档口拆迁，我们看到，即使在园区大量减少的前提下，也依然没有出现专线无处落脚的局面，一个个熟悉的面孔在时间的坚守下，妥协般的选择离开了物流这个行业，他们其中有一些人，曾见证了广州物流行业近二十年的变迁和兴衰。

如今的静，其实表现出来的是专线人心中的无力感，而这种无力感，却是时间磨下的刀。

早在十年前，曾有小文这样形容物流市场里的老板们：早上睡到十二点，起床刷牙喝瓶酸奶吃个饭泡个茶，然后开始约晚上的局，在下午四点前能在公司见到人，五点还在公司的老板说明当天是没有局，会被人笑话的，晚上的局由上半场、中半场、下半场、下下半场组成，忙完回家已是凌晨四点，躺下起床又是新的一个中午……而随着时间和市场的变迁，老板们局里喝的酒由茅台五粮液改成白云边，近些年统一喝起了哈啤。

曾经被人称为遍地黄金的行业如今貌似风光不再。

但是，酒不能停，必须喝下去。

这个市场中，虽然大家都干着物流货运的活，然而却是过着天壤之别的生活。

有某专家曾作出统计，这个行业中，只有10%的人在赚钱，而30%的人是在赚钱和亏钱的边缘线上，剩下的60%的人都是在亏钱。

现实的比例具体如何我们不去深究，但现实却正如专家所言，有那么小部分的人在赚钱，而且是赚大钱，这群人的具体表现就是闷，因为闷声才能发大财，他们大多是一些手握一手项目的三方企业或者带有三方性质的物流企业，另外的就是一些我们常见的大专线企业，这类型的企业一般在品牌、管理和资金三者都同时有较好的表现，我们默认他们是站在赚钱的边缘线上，虽然赚了钱，但是却也同时承担了非常高的风险和压力，不像前者。最后就是我们接触最多的专线公司，他们依靠单个区域单条专线而活着，依靠三方和小厂家的货源而支撑着，这类型的企业，应该就像专家口中所说的60%，像近些年的行业，他们赚钱很难，很难赚钱，大多活得没有尊严。

也许很多人会在脸面上不认可这一说法，然而骨子里，却不得不接受。

大家不得不接受，在这短短的十年间，有些人已经换了酒喝，甚至有些人已经喝不起酒，而有些人却一直喝着茅台。

大家不得不接受，虽然公司的账面上还是营利赚钱的，但是钱却在别人的口袋，虽然赚钱，但却是一年比一年少，赚了钱，却心里发慌且不快乐。

像昔日西楚的霸王，突然有了四面楚歌的凄凉。

楚歌，还四面？此话怎讲？

先从跨界的网络谈起，选满帮和货拉拉，他们通过技术和数据，生硬硬把原来属于物流专线的货源给抢走一大半，整车和同城，这些之前都属于专线的菜，此为一面楚歌。

二为原来熟悉的快递快运，顺丰德邦、百世申通，他们把最赚钱的小票货源给揽走了，原来专线一个整车可以装到100票以上，如今只有十多个大票，干过专线的都知道零担是多么的重要，此为二面楚歌。

说完小票，再谈大票，一群最熟悉专线打法的大专线聚合成了平台，他们熟悉地面打法，代表企业有德坤、聚盟和三志，他们号称一点发全国的大票零担发货平台，光荣地崛起为三面楚歌。

四为何物？四为放在别人口袋的款，这个款本属利润，却硬生生被放在别人的口袋，有人要说，那也是暂放，哈哈！君不见多少物流款项最后下落无文，又有多少卷款跑路的新闻，即使幸运最后款项拿得回来，可本该半年甚至是一年前拿到的款项，却被流氓般拖欠，要说家底丰厚一点的也就是迟点拿钱的事，可能真的压根不算事儿，可在物流这个行业里，压根就少有不缺钱的企业，大伙都紧张着呢，这边款拿不到，那边付款就不痛快，而往往被欠钱的都没有话语权，那么一个轮回下来，站在食物链顶端的企业占尽了便宜，而中下游的企业，却痛苦连天。

除了痛，他们还背上了一个付款不及时的市场口碑，要知道，在这个小圈子里，你天天打广告可能没人理你，可一旦有个人站出来说你资金周转不畅有跑路的冲动，可能分分钟都是灭顶之灾。拿不到钱，自己付款就不痛快，客户的体验就不好，然后是流失，前三者都是看得见的外敌，而欠款这个看不见的魔鬼却是破坏性最大，多少的企业最后是被这第四面楚歌活活拖至心如死灰。

四面楚歌，专线还有活路吗？

马老板曾说，大象再大，也踩不死蚂蚁。

当然，要想活下来，也绝非易事。

笔者愚钝，且谈三点，一为攻，大多专线是没有成形的业务团队，要想在这一轮的洗牌中活下来，一定要建立自己的团队，别人可以抢你的蛋糕，你也要有反抢的能力；二为守，迅速提高自己现有客户的服务体验，除了时效和价格，款项的支付一定要慎重，没有任何一个人愿意跟一个拖欠款项的人合作，除非他没有其它的选择。最后一点，快速挑选客户，把那些欠款严重的客户逐一清理断绝合作，说到这里有些人会反问，我已经快吃不上饭了，你还叫我挑饭吃，在这个问题上的讨论是很难有结果的，但是笔者还是极力的建议，该断则断，在你还有能力喘气的时候。

四面楚歌起，昔日物流惶。

想要生存留，攻守还要选。

蛋糕辣么大，何解吃不上。

一杯不甘酒，滚荡二十年。