从2.5公斤到1吨，“会呼吸”的土陶怎么运输？

“这是一种‘会呼吸’的土陶，存酒不漏发酵老熟，泡菜不腐更加脆口，装米装粮不长虫，藏茶不潮香更浓。”明峰陶业负责人刘二哥拿起一个土陶酒坛，向记者介绍道。

明峰陶业所在的地方，位于四川省自贡市荣县，被誉为“中国（西部）陶都”，距今已有2000多年制陶历史。当地拥有高岭石黏土4亿吨以上，土陶制品致密度高，透气性好，耐腐蚀，耐久藏，被赞为“会呼吸的陶”。在这座川南小城，20多户陶企林立，在土陶酒坛占领全国45%的市场份额后，还开发出日用陶、文化陶、出口陶等新品类，快递物流的货车忙碌着进山出山，土陶已做成一个大产业。

在荣县，制陶企业多分布在山地较多的铁厂镇、高山镇。如何让土陶产品走出山区，成为产业链中“泥土变金子”的关键环节。

“我们目前跟10多家陶企合作，成为陶罐电商主要的物流合作商。最早溯源到2016年，我们帮助第一批土陶电商件入网，为土陶产品销往全国提供了出口和平台。”百世快运自贡荣县一部网点负责人甘祥春介绍道。

7月25日13时，两辆百世快运的厢式货车从荣县县城网点出发，行驶10多公里后扎进山区，在10多家陶厂之间串点收货。在一家名为中坛陶瓷的陶厂，9.6米货车缓缓驶入堆满大大小小陶罐陶坛的发货区。从2.5公斤至1000公斤容酒量的陶坛大大小小地陈列其中，场面十分壮观。

“这是装白酒的酒坛，大多发往B端酒厂、经销商和渠道商。这是泡菜坛，收件人以C端消费者为主。其他的还有水缸、猪油坛、腌菜缸等。”在现场，甘祥春指着不同大小的土陶罐向记者介绍，眼下是土陶发运淡季，日发货量在10吨至20吨。

“这是一个打包好准备装车的酒坛，‘大肚子’和坛口用珍珠棉包裹起来，再用黄色胶带缠住，避免在运输过程中出现磕碰。”甘祥春介绍，身后四五位装卸工人手脚麻利，或用手推车搬运，或将陶罐斜侧滚动移动，轻的泡菜坛有10多公斤重，500公斤容酒量的酒坛重达150公斤左右。陶罐搬运至货车尾板后，自动升至齐平，再由工人将罐子整齐地摆放在车厢内。

值得注意的是，为了在保障陶罐安全的同时提高装载率，在第一层陶罐摆满后，工作人员会在上面放置一层木板，然后在木板上再放一批陶罐。根据陶罐规格和车厢容量，决定装载几层。

“土陶在物流运送中怕碎，操作各个环节都需要轻拿轻放，有重叠的部分必须拿木板做隔挡。”甘祥春介绍，网点设有3名客服人员，使用百世数字化工具追踪记录各个节点的货物状态，及时发现破损并记录反馈，帮助客户及时解决物流问题。

“大而空”的酒坛如何计算物流运费呢？甘祥春以“千斤坛”为例介绍，该酒坛体积约1.1立方米，按大件快递行业“1立方米=200公斤”的计泡标准，千斤坛折合重量为220公斤。这与快递行业计泡系数6000有所不同，在快运领域通常为5000。折合重量后，再根据距离远近计算发往不同目的地的运费。（计泡公式：体积重量（千克）=长（厘米）×宽（厘米）×高（厘米）/计泡系数）

“大件搬运不容易，像那位刘师傅，跟着我干了7年，从来不喊苦，而且活干得特别好。他们都非常可爱，特别能吃苦。如果没有他们，我们这个业务肯定做不下来。”看着搬运工人后背上贴着的湿透的工服，甘祥春变得感性起来。他介绍，揽收搬运工人的工资通常由保底工资和绩效工资组成，每月货量达到一定标准后，按每吨约20元计算绩效工资。由于土陶类产品重量大且有破碎风险，跟着甘祥春干的几位搬运工都有五六年的经验。他们每天下午开工，每月能拿到4000多元薪水。

甘祥春想给员工开更高的工资，但一想到不断下探的市场价格，立马苦恼起来。他回忆，在2018年、2019年，土陶电商业务迎来爆发期，一度出现供不应求的场面。凌晨，这边土陶还在烧制，那边就有电商给厂家打电话预订货物，早上5时赶到厂里，守着土陶出窑就拉走发货了。从2021年开始，体量不断增加，但利润就大不如前了。现在，抢货的场景变成了成批堆放的画面，土陶市场越来越“卷”。以往，白酒企业渠道商来工厂现场采购酒坛和提货的价格，现在覆盖了打包物料、工人工资、快递物流费用等。这意味着商品价格不变的背后，厂家多了更多环节和服务的支出投入，利润空间被进一步压缩。客户为抢占市场在电商平台打“价格战”，利润摊薄，向各个环节压低成本，其中就包括物流成本。压力传导下来，物流企业也开始打“价格战”。

记者在各电商平台查询，多家商户打出“四川土陶”“渗酒包赔”的招牌，250公斤容量的酒坛，拼多多平台的价格在330元至400元，抖音价格在400元至600元，淘宝平台在350元至600元。

串点的10多家土陶产品的客户中，既有自产自销的制陶厂家，也有向厂家拿货专注做网络销售的纯电商客户。自市场竞争白热化以来，越来越多的制陶厂家开始亲自下厂经营电商，减少中间环节，做起线上业务。中坛陶瓷就属于这种情况，去年开始做电商，选择百世快运作为“物流搭档”。

“今天中坛陶业有大单子，预计发出10吨货物。”甘祥春在手机上察看后台预估货量，随时调配人员、车辆等资源，保障货物准时发出。一旁，记者也看到装在泡沫箱里的小型陶具，基本以快递方式发运到全国各地。甘祥春告诉记者，通常5公斤至20公斤发快递，50公斤以上发物流。

一公里外，来到陶厂明峰陶业，这是当地市场份额较大的一家标杆企业。标准化的厂房车间里，土陶实现了自动化规模化生产，发货区的货物分门别类地堆放着，十分壮观。其中，一批1000公斤容量的酒坛赫然醒目，被当地人称为“吨坛”，9.6米的车厢内横排只能放两个。就在前不久，五粮液刚下了一笔大订单，5万个“吨坛”通过整车专线运输的方式，直接从制陶厂运送到酒厂。

“整车、大件快递、快递，我们都在用。10公斤以内发快递，10公斤以上的产品占91%，大多发大件快递。我们的客户市场在下沉市场，对大件快递在乡镇的服务能力要求比较高。”刘二哥介绍，他们主营酒坛、发酵缸和泡菜坛三大品类，集中为15公斤至300公斤、20多种规格的土陶产品，其中六成产品面向酒企供应。当地土陶出名的最主要原因，是当地出产特有的高岭土矿石陶土资源。这种材料最大的优势是具有“呼吸性”，制成陶罐陶坛后不渗水，但是内外有空气相通。以四川泡菜为例，在这种土陶泡菜坛里，即使储存1年也是香脆的。

明峰陶业的加工、生产车间24小时不间断流水线生产。“先把矿石用球磨机粉碎，从陶浆制成陶泥，干燥后进窑烧制，经过1200摄氏度的高温烧制出来，再进行3天时间的不渗漏检验，整个生产周期20天左右。确保质量完好、不渗漏才能发货。”刘二哥强调，进窑前的陶泥半成品需要自然阴干，一般需要10天时间。

“我们一年卖出20万件土陶产品。”刘二哥说，从三五人的小作坊做到如今百余人的标准化陶厂，明峰陶业在20多年间不断调整方向，追逐市场发展的步伐。2017年，明峰陶业率先入局电商平台，在白酒工业陶之外，面向C端消费者开发出泡菜坛、发酵缸等“日用陶”产品线，目前已经多平台开设账号，通过直播带货等方式升级电商推广运营。

16时，两辆货车装满陶器不再返回县城网点，直接运往40公里外的百世快运自贡分拨中心，再发往全国各地。甘祥春说，发往江浙沪一带的货量多一些，乡镇下沉市场的货量多一些。

甘祥春的网点在20公里外的荣县县城，500平方米的网点里堆放着一些散户揽收的包裹。他已将派件业务外包出去，收派分离，专心做快运揽件市场。目前网点日货量10余吨，土陶和茶叶产业是主要货源。旺季时，月度货量可达500吨。

甘祥春坦言，在荣县，土陶产业“养活”了6家大件快递企业和一些跑专线业务的个体户。

如何拉拢更多客户、揽收更多货量？在甘祥春看来，与客户之间的情感联系至关重要。目前，即使公司政策或价格有所调整，也不会影响与老客户的合作，这种信任关系是最让他感到欣慰的。

当然，这种信任不是凭空得来的。前不久，刘二哥要发一个“吨坛”到广东参加竞标，对物流时效的要求比较高。正常情况下，这件急货是没办法按时送达的，但甘祥春一口答应下来，在目的地分拨中心时提前将货物截留，提出来后直接叫了专车送往目的地，最终提前到达目的地，解了客户的燃眉之急。除了维系客户关系，甘祥春也看中网点的精益化管理。在“快运掌柜”App上，他每天查看财务数据和运营数据，也会参考系统给出的报价测算进行决策。

1989年出生的甘祥春，认真、耿直、不服输。“我一直在思考一个问题，土陶不像是卫生纸，这个产业的消费市场什么时候达到饱和？”他说，得“跑”得更快，“跑”出更宽的路。