采购价格下的冰山成本

如果光从数字对比判断，12元每件的采购价格一定比10元每件的采购价格要高。然而，在采购过程中，并非完全着眼于采购价格。采购只是供应链的一个环节，因此目光要聚焦于整体额，看清楚供应链的采购成本是多少，而非采购价格是多少。

不少采购者都将注意力集中在货物的价格上，但这仅仅只是其中一部分。我们往往看到的是要支付的购买价格，但是除了这个，在供应链中还有很多因素决定了其总成本。

“价格冰山说法”很形象地展示了采购价格和实际上供应链采购成本的关系

轻易看到和对比的是采购价格，但是供应链涉及的成本还有很多很多，图例只是展示了一部分，诸如配送，质量，运输效率，验货，培训等等，

比如同一个货物，供应商A的报价是10元单价，而供应商B的单价是12元，看起来自然是供应商A的便宜。但是我们在采购时仔细衡量和思考整个供应链的运作，并尽量统一量化来对比。

通过了解，供应商A和B都是公司固有并长期合作的供应商。

A的报价只是厂内自提报价，我司安排物流，物流成本将是在单价基础上增加0.09元，如果立即付款还能给与2%的折扣。至于供应商B在立即支付货款的条件，虽然只能提供0.5%的折扣，可是它能够提供送货上门的服务。同时B的货物还有新技术的应用，可以再生使用，根据其资料显示，再生使用率是5%，而供应商A的不能。

通过计算，如果立即付款。

A的货物是 10 + 0.09 – 10*2% =9.89 元

B的货物是12 -12*0.5% - 12*0.5 = 11.34 元

看起来供应商A在成本考虑上更适合作为首选。

但是通过翻查两家供应商的供货历史，A的提前期要10周，而B的提前期要7周。提前期成本简化以采购价格的1%每周来计算，A的提前期成本是 1元，而B则是0.84元。实际上我们可以把这个提前期成本转化为机会成本考虑。

因为是立即付货款，如果把这笔钱放在银行，我们可以按10周的活期利息来作为机会成本老驴，同理B的7周也是如此。当然也可以考虑不同的投资获益利率来考虑。反正能够统一并认识到提前期时间的成本。

而且A有平均13%的退货率和15%的不准时交付率。而B则没有如此问题。

那么A的退货率带来的可能退货成本就是10 x 13% = 1.3元 , 同时延迟成本则有 2 * 15% = 0.3 元。其中2元是预期的收益峰值，就是说10元单价成本投入，最大的获利是2元，因此按照整个考虑，就是15%的货物没有准时交货，导致不能投入市场获利。

最后，两者比较一下

涉及各种因素考虑，从整体供应链成本衡量并非A是最优选择。当然整个演示并非完美，比如考虑延迟成本，机会成本等的选取，可以有更深的思考和量化。

笔者就此向说明的是采购价格下的冰山成本，才是真正的供应链采购成本。挖掘出这些成本是提升效率和获利的非常重要手段。