销量断崖式下降，厂家下压销量任务，经销商：今年太难了

在经历了连续几年高歌猛进，尤其是2020年商用车销量透支性增长创历史性新高之后，2021年商用车行业尽显疲态，自7月份以来，卡车销量极速下降，在升与降这款旋涡中无法脱身的经销商似乎也面临极大的考验。

根据统计，今年10月份，我国重卡市场销售各类车型5.2万辆（开票数口径），同比下降62%，是2021年以来同比降幅最大，至此重卡市场已经六连降了。

▎今年根本没旺季 销量断崖式下跌

冷清，是今年后半年商用车市场的关键词。

据了解，自今年7月份之后，商用车的销量不断下滑，而且并非某一种车型，几乎是全品系断崖式下跌，甚至有经销商月销量为个位数，所谓的金九银十，双十一大促在今年似乎都失效了。

与此同时，经销商店内的各种开支、店免费、人工开支等依然很大，不少经销商表示“全靠以前的家底撑着，但也不知道能撑到什么时候”。

很多经销商“押宝”于刚刚过去的双十一，提前囤车，希望借双十一能迎来一波小幅度的销量上涨，一扫连续几个月的阴霾，毕竟在过去的几年，双十一前后快递用车走量非常好，其中包括大单桥以及4x2牵引车等，车辆都需提前预定，呈现出“抢车”局势，经销商门店内几乎没有展示车。

而今年双十一期间，想象中的“抢购热”并没有出现，我们在走访市场的时候也看到不少经销商门店内还摆放着为双十一提前囤好的大单桥载货车。

▎厂家往下压任务 车辆库存压力大

对于主机厂而言，想要保持今年账面销量数字的“好看”，也在年底把更多销售任务下压给经销商，要求经销商提前开票囤车，市场上销量好的时候，很多经销商也很乐意这样做为厂家保数据，这也成为汽车行业公开的秘密。

但是今年市场销量不好，订单降低，本身手里还积压了一批国五车，再为厂里年底冲销量，车辆买回来但是又卖不出去，资金压力非常大，也有一些实力不强的经销商已经面临资金周转困难，不少经销商担心“这样下去肯定要‘死’一批经销商”。

当然，也有经销商呼吁，厂家和经销商之间唇寒齿亡，厂方不能为了销售成绩单，将销售压力强压给经销商们。

同样的问题还困扰着第三方金融公司，贷款买车已经是如今商用车行业中的常态，今年运价不景气，行情不好，很多卡友面临没货拉的情况，贷款还不上，也出现了不少逾期贷款未还的情况，对于金融公司或者厂家金融来说，都面临着很大的风险。

▎国家政策变化多 国五国六都难卖

“排放标准升级、国六标准实施”，在很多经销商看来，这本该是刺激销售的政策，但市场并未达到他们的预期，不少积压在手里的国五车眼看着就要“砸在手里了”，这一点也和最近商用车市场上的政策相关。

继国三国四车逐步被限制、被淘汰之后，国五车如今也面临上牌难问题，而且受环保、碳中和压力，不少钢铁企业等都明令禁止国五车进厂运输，再加上油价、气价上升，运价低迷等原因，国五车目前在市场上也遇冷。

国六车同样受市场环境的影响，另外有不少卡友也担心国六车的技术和后期维保，并不敢轻易下手。

对于经销商而言，这个冬天无疑是寒冬。能否撑得下去？还是未知数，而眼下能做的只有坚持。

●  编后语

商用车市场本就阴晴不定，不会有永远的晴天也不会有永远的阴天，无论是经销商，还是卡友，这个冬天可能都比较难熬，坚持下去才能拥抱明天。而无论是卖车还是跑车，都是生意，都需要分析市场，努力经营，切不可盲目进取，加油。（文/王雪洁 图/卡车之家）