团批起势

上海疫情，团长群体温情出圈，社区团购又一次进入大家的视角，而这背后实际上团批业务高速发展的一个缩影。

团批业务最早出现在成都，而团盟在太仓的成立让团批进入大家的视角，初期主要服务宝妈团长供货，是团长联盟的模式。

团批业务发展到今天，不仅仅给团长供货，而且给社区店供货，做和店里差异化的产品，做预售场景销售，团长也也越来越接受团批业务。

在市场调研发现，团批业务群体规模越来越多，在郑州一个区发现，从事团批业务的有20多家，这也是团批业务发展的一个缩影。

团盟，这个团批业务的倡导者和组织者，也不断的发展迭代，当初的星星之火，已成燎原之势。

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团长终将「独立」

社区团购三大基础设施，团长、供应商、仓配，其中是以团长最为重要，伴随社区团购行业发展来诞生。据统计，团长规模约为200多万，可以说是网约司机、外卖骑手之外最大规模的从业群体。

开曼4000高级研员陈海超认为，目前做团购团长分为三个阵营：

80分到100分的团长，基本上谁也不鸟，团长平台化，自己懂品，懂群运营。

60分到80分的团长，他们懂一些群运营，但是缺供应链，基本上他们和地方团和团批相处的不错。

60分以下的团长不懂群运营，也不懂产品，只有嫁接资本团了，挣的是体力钱，赚取的是搬运工的佣金。

团长的迭代分类是团批业务诞生的基础，团批核心就是要服务有些60-80分的团长，他们需要品，自己去找又很费事，所以加入团盟。

团长终将独立，是团盟很有煽动性的话语，也是重要的逻辑起点，团盟认为，团长是可以独立的，做自己的私域和变现，而不是平台的“附庸和佃户”。带着团长一起拼，成为团盟的口号，而这一切都取决于团长群体的总量扩大，以及部分团长的利益诉求。

而社区电商的严重内卷，则是团长独立的大环境，巨头们陷入了囚徒困境，团长们被拖着带入了一地鸡毛。巨头们的去团长化，团长自提点化，团长从核心的营销环节，变成了履约的环节，变得可有可无，佣金从13-15%，降低到3-5%。

头部社区团购公司的竞争和补贴战争，背离了用户价值和团长价值的方向。团长沦落为流量的入口，用户也没有享受到高品质的，值得信任的商品服务，而团盟正是抓住了这个市场机遇，以团批业务为抓手，快速在全国范围内铺开了。

截止目前，团盟成员达到210家，团批核心业务城市60多家，星星之火，已成燎原之势。

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区别于商城模式，对标toB

团购与团批，一字之差，总会有人在实际运用中将其混淆、杂糅甚至是组合成“四不像”物种，但其本质是有区别的。

团盟联合发起人李炳元讲到，团购做的是toC商城模式，对标的是商超，而团批做的是toB，对标的是流通/经销商。

社区团购要满足消费的购买方便性，需要产品多而全，团批要做的是深度，做产品独特性，所以从本质上团批就是一个新经销的模式。

2021年，橙心也进入尝试橙批发业务，团批做的是toB做的生意，那么又和传统的B2B以及橙批发有啥区别呢？

李炳元这样解释，传统B2B做的全品类供货，是标品现售方式，团批做的爆品B2B，是预售供应链。

团批区别于团购，是有计划地将单品和爆品逻辑切实落地，并且在实践中不断迭代，大面积推广和复制。尽管品的种类不多，也不丰富，有时甚至只会上三五个品，但就是这三五个品的单量就足以支撑起整个销售场景。

给每个节点伙伴留下合理利润空间，从而重新带动团长的“起义”，带来分销效率的改善，带来平台价值的提升，实现以大SKU为中心的畅销，长销，高价值。

不可否认的是，团批起于传统的to B模式，但其本质是全面赋能团长的务，而非单纯的供货业务，是从培训到产品再到销售方案的一整套输出赋能模式。

果断抛弃那些单量少、利润低、成本高的长尾产品，集中精力和火力对准头部的爆品和单品，恪守资本渠道做过的品不重复做、低毛利的无价值品不做、复购率低的品不做的原则，这是团批产品的逻辑。

近期，团盟运作的血橙，整体销售突破200万斤，40多城市联动，提前种草预售、单品爆破、以销定采，可以说是团盟打品能力的一次体现。

而实际上，团批并非团盟的独家操作，实际上，很多地方平台都在实际运营团批业务，而且有的量非常大，在调研中发现知花知果、有井有田、大庆九佰街等平台，团批业务量都非常可观。

与知花知果蔡总沟通过程中，蔡总这样评价团批：团批业务打法很像团购在长沙起步时候做法，团品爆破。

单品式的社区团购，也是业内对团批模式的定义，本质上，团批依然是团购的范畴。

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团盟3.0，发力供应链

社区团购，本质上是一场供应链的革命，有井有田创始人这样表达对社区团购的看法。团批业务的核心是供应链的产品，找到源头的好货、爆品，才能真正赋能到团长。

团盟，作为团批业务的倡导者和组织者，经历了几个重要发展阶段。

团盟1.0  2020.9-2021.9

爆品互动共享，团购平台的和做团批的都有，还有开店的，搞批发的，杂乱。

团盟2.0  2021.10-2022.2

通过训练营、方案班让更多人了解团批模式，进入团批行业，为社区团长更好的发展奠定基础。

以集散、集采为目标，以省会为集散中心，更好的为团长提供优质产品，并加强商品的选品、品控及营销的素材方案打造能力。

团盟3.0  2022.3-今天

通过公开课让更多人了解团批模式，筛选出能服务好团长的伙伴。

为全国的社区团长赋能，同时为团盟城市伙伴输送社区团长。

通过整合优秀的团批伙伴一起跑产地、集采为更多团长寻找优质产品从前期看，是渠道的联合和集采；中期看，是建设一个产供销的高速公路，联合营销；后期看，是一家营销大单品的孵化公司，爆品制造局。是用需求来触动，触发，托起一个强大的供应链，最终实现产业效率的提升，魔方云销咨询首席顾问任小东这么认为。

团批已经起势，团盟还需努力，团批也会成为团购赛道的一股重要力量。