九州通去年营收超1404亿元，今年全面开启四大新战略转型方向

昨日（5月15日），九州通召开2022年度暨2023年第一季度业绩说明会，针对2022年度及2023年第一季度的经营业绩与业务创新成果，与投资者进行互动交流和沟通。

01 经营质量全面提升

2022年，九州通经营业绩持续稳健增长，营业收入和扣非归母净利润均实现加速增长。公司营业收入再创新高，达1404.24亿元，较上年同期增长14.72%；扣非归母净利润达17.34亿元，同比增速达23.56%，远超营收增长；经营活动现金流大幅改善，全年净额达39.86亿元，较上年同期增长15.24%，经营质量全面提升。

业务创新取得了丰硕的成果：药九九B2B电商平台全链服务单体药店、诊所等终端客户，年收入规模达到116.42亿元；总代品牌推广业务共代理品种1371个，实现销售收入134.13亿元，毛利达到18.29亿元，较上年同期增长31.80%，打造了利润持续增长的“第二曲线”；零售电商服务平台全网化服务京东、阿里等大型医药零售电商平台，年收入规模已达54.59亿元，较上年同期增长36.46%；医药工业自产及OEM业务已形成了自有品种的集群式发展，实现销售收入24.10亿元，较上年同期增长23.48%；好药师“万店加盟”取得实质性进展，截至2022年年报披露日，直营和加盟门店数已突破13000家；好药师B2C电商总代总销业务全年销售收入9.58亿元，较上年同期增长59%，为药械企业提供线上一站式、全网化服务，积累了2700万+C端用户资产；“幂健康”服务平台全场景赋能C端用户，付费用户已超40万人，处方流转订单数已突破63万单，商保履约金额达2.5亿元；互联网医疗业务，深度推进新服务模式；物流Bb/BC仓配一体化全力打造面向多端的高效供应链物流服务体系，实现客户“零库存”及10万品规资源共享。

聚焦发展的同时，九州通积极承担社会责任，继续坚守在药品保供第一线。从去年上半年香港、上海、山西等地药品保供及物资捐赠，到年末全国管控放开后的防控决战，全体九州通人齐心协力、团结奋战、不分昼夜，克服重重困难，全力保障物资和药品的供应。

2023年九州通再迎开门红，第一季度营业收入420.93＋亿元，归母净利润及扣非归母净利润分别达5.61亿元和5.73亿元，分别较上年同期增长24.06%和20.10%，为2023年全年稳健增长奠定了基础。

董事长刘长云表示，2023年是九州通新三年战略规划的开启元年。未来三年，公司将紧紧围绕国家发展战略、大健康政策和新医改方向，全面开启“新零售、新产品、互联网医疗、不动产证券化（REITs）”四大新战略转型方向，构建新战略版图。

02 搭建医药供应链服务平台

目前九州通由传统的医药分销业务向数字化、平台化和互联网化的转型升级，并结合上下游客户的需求，推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式。

九州通目前搭建了“千亿级”医药供应链服务平台，完成了全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务的业务布局，并依托千亿平台资源优势，孵化出总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务（C端）、医疗健康（C端）与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案等新兴业务，逐步形成行业内具有多业态、多平台等显著特点的“批零一体化”、“BC一体化”、线上线下相结合的服务于B端和C端用户的大健康综合服务平台。

03 三方物流表现亮眼

九州通负责人表示，2022年，九州通在外部环境复杂多变、行业改革不断深化的背景下，积极应对市场环境与行业政策等变化带来的机遇与挑战，全面提升经营质量，实施降本增效并加强费用管控，实现了营业收入规模和扣非归母净利润的加速双增长。2022年，公司营业收入再创新高，达到1404.24亿元，较上年同期增长14.72%；实现扣非归母净利润17.34亿元，较上年同期增长23.56%。2022年1-12月，公司经营活动产生的现金流量净额达到39.86亿元，较上年同期增长15.24%，其中，第四季度经营性现金流量大幅改善，现金回款大幅增加，单季度经营性现金流量净额达54.58亿元。公司营业收入和扣非归母净利润加速双增长的主要原因是公司在保持医药分销业务稳健增长（15.57%）的基础上，实现总代品牌推广、医药工业自产及OEM、医药新零售与加盟、三方物流等新兴业务的快速增长，取得了良好的经营成果；其中，总代品牌推广业务毛利较上年同期增长31.80%，医药工业自产及OEM业务营业收入较上年同期增长23.48%，医药零售业务营业收入较上年同期增长37.89%，均高于公司整体增速，助力公司各项业绩指标的超预期达成。

进入2023年，九州通在保持医药分销业务稳健增长（17.60%）的基础上，实现总代品牌推广、医药新零售与万店加盟、三方物流等新兴业务的快速增长；其中，总代品牌推广业务收入较上年同期增长33.99%、毛利额增长92.78%，医药零售业务收入较上年同期增长62.24%、毛利额增长68.33%，三方物流业务收入较上年同期增长36.99%、毛利额增长55.75%。

04 启动医药物流仓储公募REITs发行准备

九州通拟以公司（含下属分子公司）拥有的医药物流仓储资产及配套设施为底层资产，正式启动医药物流仓储公募REITs发行准备及申报等工作；初步申报发行方案已经公司2023年3月12日召开的第五届董事会第二十次会议审议通过，拟在湖北选取部分医药物流仓储资产及配套设施作为首批入池资产，预计首次募集资金规模不超过30亿元（最终以发行结果为准）。

公募REITs项目的启动和成功实施，将对九州通未来各项财务指标的优化具有积极影响，其意义还包括：

1、REITs 赋能公司，帮助公司提升企业形象及品牌价值，有效提振资本市场影响力；

2、搭建轻资产运营平台，加快重构公司轻资产运营商业模式，盘活公司医药物流仓储资产及配套设施，加快资产流动性，为公司筹集更多运营资金；

3、拓宽多元化权益融资渠道，建立资产开发良性循环模式，减少公司对传统债务融资方式的依赖；

4、提升公司资产运营能力，实现多元化收益。

公司自成立以来，先后分别在全国31个省会城市，110个地级市投资建设了现代医药物流中心和药械分销网点，拥有141个规模不等的高标准符合国家GSP要求的医药物流仓储设施及配套设施。目前公司在全国各地拥有近6,600亩地，建筑总面积超过420万平方米的经营设施，其中，符合国家GSP标准的医药仓储设施近270万平方米，包含519个冷库（面积4.5万平方米，容积10.5万立方米）以及配套设施70多万平方米。如果本公司基础设施公募REITs申请上市成功，有望成为国内医药行业首单公募REITs以及湖北省首单民营企业公募REITs，具有较强的示范效应和积极正面的社会影响。（来源：九州通医药集团）