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跨境电商跨界做团购?大龙到家持续布局团购超市

[罗戈导读]跨境电商平台的大龙网集团,也开始跨界做起了团购,目前已开设了数家大龙到家团购超市,其还计划在未来布局数万家门店,跨界的大龙到家又是否会有别样的成绩。

核心导读:

1、大龙跨境电商跨界做团购?

2、大龙到家团购模式有何特点?

3、未来布局过程中可能遇到哪些挑战?

如今,行业内的跨界案例并不少见,当一个行业具有红利时,来自其他行业的企业、品牌也想分得一份市场蛋糕,继而人们可以看到不少跨界事件出现,尽管成功或失败均有可能,但较大的市场发展空间还是会有不少人相继入局。跨境电商平台的大龙网集团,也开始跨界做起了团购,目前已开设了数家大龙到家团购超市,其还计划在未来布局数万家门店,跨界的大龙到家又是否会有别样的成绩。


01

跨境电商跨界做团购

天眼查显示,大龙到家属于大龙网科技集团有限公司,其成立于2010年,完成了5轮融资,主要以从事软件和信息技术服务业为主,交易金额数千万美元,据悉,大龙网2022年交易流水突破1500亿元,先后在海外30余个国家和地区、国内近100个城市落地了“龙工场”产业园区,大龙网集团在全渠道供应链、拓展市场等方面,能为大龙到家团购提供较大支撑。

大龙到家采用线上社群+线下门店相结合的模式,线上开设数千人社群,团长开团成员下单后,于门店自提。线下门店约60平,商品SKU100个左右,首店开业期间,当天营收累计近10万元。据悉,门店业态设置了50㎡芝麻店、100㎡形象店、200㎡旗舰店,目前大龙到家已在重庆亿布局15家社区零售店,其中包含2家直营店,其设立了五年内布局超1万家门店,拓展2000+城市,发展10万余位社区团长,覆盖超1亿家庭的目标规划。



大龙到家线上有大龙到家团购超市、大龙到家生鲜批发两个小程序,在大龙到家团购超市小程序中,含有本地团批、快递直发两类,用户可根据自身需求跟团,商品种类较为有限。大龙到家生鲜批发小程序,产品主要分为新鲜蔬菜、新鲜水果、肉禽蛋类、海鲜水产、速冻食品、美护百货、粮油调味、休闲零食、酒水饮料、乳品烘焙共十类,相对于团购超市小程序产品更丰富。


02

大龙到家团购模式

大龙到家团购超市定位集线上团购、线下零售、会员定制为一体的爆品精选集合超市,线上线上相结合是当下较为热门的发展模式,线上通过生鲜等高消耗、高性价比的产品进行引流,将社区消费者聚集在社群中,以实现流量更大化地变现,线下门店则为消费者购物场景及相关服务,消费者根据自身需求进店购买,线下门店同时也能让消费者对品牌形成更深的记忆。

(图源:大龙到家团购超市)

在产品方面,大龙到家围绕只卖爆品、非自用不推荐、全网比价、正品保证等方面展开。与大型商超、头部团购平台等相比,大龙到家团购在产品SKU方面并没有优势,打造爆品是其在形成差异化竞争优势、品牌效应、提升人气等方面较为有效的方式。

其中,低价产品是打造爆品的过程中较为常见的一种,与其他门店、平台相比,若该款产品在价格上有较大的竞争优势,能较好地吸引吸引消费者,实现快速引流的效果,但于商家而言,这样的爆款产品利润空间较小,主要以低价实现获客的目的。同时,自有产品也是打造爆款的较优选择,其可代替性较低,在市场中的竞争优势较强,且对培养忠实用户有一定的积极作用,整体而言,在打造爆品的过程中,产品品质、性价比始终是核心所在。


非自用不推荐也是大龙到家宣传的重点之一,产品有团长亲自试用后再开团销售,在其官方账号中,会发布团长试用产品后再推荐的视频。一方面,团长亲自试用的宣传视频,能在一定程度上增加消费者对产品品质的信赖度,不论是生鲜类产品还是日常百货,价格能引起消费者的购买欲,消费者更追求产品的质量,高性价比的产品对消费者的吸引力持久的。另一方面,通过视频记载的方式,相对于一句单纯的标语,更为直接形象,于消费者而言,宣传的可信赖程度、购买该商品的意愿也在一定程度上得到提升。

而会员定制的模式,则是商家锁客较为常见的一种方式,根据会员用户的需求进行进行相关产品的定制与配货,为会员提供差异化产品及服务,相较于非会员用户,会员用户对品牌粘性上有所提升,会员长期的复购行为,在保障品牌的运营效益上也是存在积极作用。大龙到家采用的当下较为热门的经营模式,且依托大龙网集团,相较于全新品牌,其在起步发展过程中存在一定的优势,但作为一个跨界者,在生鲜零售经验方面可提升空间较大,实际运营过程中的挑战不少。


03

持续布局

大龙到家团购设立了未来拓店计划,大龙网集团在多城有布局,能为大龙到家未来拓店提供支撑。但不同地区的市场情况存在差异,对大龙大家来说,目前对重庆地区整体市场发展情况较为熟知,深耕重庆地区是当下的首选,在盈利模型跑通后,拓城速度或许可以考虑加快,在初期盲目追求规模存在较大的风险。

此外,需选择具有适合品牌发展市场环境的城市,并对当地实际情况进行调研,因地制宜选择发展模式。从社区团购赛道发展历程来看,就算是拥有一定实力的品牌、巨头,在拓城过程中的也有折戟,出现因无法实现盈利选择撤城的情况

拓展新的城市后,则需要面对来自多方的竞争压力,除线下商超、生鲜门店外,还有已入局当地社区团购平台,作为新入局的品牌需思考如何形成自身的优势,得到消费者的信赖,并揽获当地市场份额。任何赛道均为机遇与挑战并存,品牌在发展过程中,持续提升团队专业程度,做好面对发展过程中可能出现阻碍的准备,以获更多发展可能性。

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