闪电仓不废话干货清单

关于闪电仓（含前置仓），整理干货清单。

一、选址

1、选址很重要，所选区域到家需求足够大，所选区域竞争足够小，所选物业租金足够低，运营水平足够高，经营的闪电仓更能成功，以上4条中有3条都和选址有关。

2、怎么判断所选区域需求量足够大，看地图人口热力图，看外卖单量，看人群结构。

3、怎么判断所选区域竞争足够小，统计同类仓的数量，SKU数，月销数，起送金额，促销方式，TOP商品销售等数据。销售量高，起送金额高，促销力度弱，内卷程度低的区域优先。

4、一个仓覆盖大概5公里范围，关键看2公里范围，如果配送距离近的区域订单更多，那么用户体验就会更好，能得到系统更高评分，能撬动更多自然流量。

5、关于租仓的价格，不要听中介的，坚持按照市场价格3-6折租仓，可以额外给一些中介费给中介，好物业是能等到的，现在的市场环境下，会有业主低价出租，某闪电仓老板告诉老张，他们遇到过多次，同一个区域均价1.5万的仓，他们最终5000元就在这个区域租到了合适的仓。

6、仓的成本是否低，不仅要看单价，还要看层高，如果能搭建2层结构，那么商品容量会大幅提升。还有仓的结构布局，出入货物是否方便，是否有扰民风险等都要考虑；

7、取名有个技巧，名字带上附近大型购物中心的名字，比如“环球精选超市万达广场店”，会让消费者理解成万达广场的商家，增加了信任感；

8、竞争是最大的威胁，预防竞争的方法是在目标区域内多联系房产中介，尽量掌握物业租赁情况，确保自己租赁的物业在本区域内有优势；

9、自己分析数据挺复杂，而且很难收集到足够的基础数据，和美团相关负责人搞好关系，美团有相关数据工具，从对方手中要到数据，了解目标区域的竞争情况，了解那些区域缺少哪些品类商品，这是捷径。对方很可能告诉你，因为对方也希望在空白区域引入目标商家，你们是双赢的。

二、供应链

1、目前闪电仓组建商品最常用的方法是抄袭，看周边闪电仓的热销商品，进货同样的商品，以稍低的价格出售；

2、如果你本身是经销商，有某些品类的供应链优势，不要犹豫，重点推这些商品，这是你的重要竞争力。

3、闪电仓商品的基本逻辑是快消品冲量获得权重，百货商品盈利，快消品消费者需求大，价格透明，容易冲量，店铺销量高，系统才能更好识别店铺，才有权重，有了权重，百货商品才能获得更多展示，百货商品的高毛利率是获利的关键。

5、闪电仓的定价毛利率普遍40-55%，其中配送成本18%，平台扣点5%，还有房租，人力、营销等成本，没有高毛利率根本无法盈利。另外增加百货日杂商品，也能拉升毛利率。

6、通常来说，要有差异化品类，从百货品类中选差异化商品，把这个品类做强，比如五金、一次性用品、宠物等，做深做多，能获得更好流量分配；

7、商品名称的关键是从消费者角度出发，想想消费者可能用什么关键词搜商品，把这些关键词放入商品中，每个商品名称都对应搜索流量入口，即时零售购物场景下，消费者会很快决策，基本只看商品名称就下单；

8、要分析所在区域的消费者结构，如果学生多，那么要增加文具，学生生活用品，如果酒店多，那么要增加一次性用品，不同的消费者，不同的区域商品结构需求不同。

10、经营商品多，能获得更多流量，消费者通常是通过搜索寻找商品，所以每个商品名称都有对应的搜索流量，由于有起送金额限制，顾客购买了搜索到的商品，会进入店铺购买其它商品以达到起送条件，所以可带动整店销售，从这个角度看，商品越多越好；

11、商品太多会增加经营难度，库存金额会增加，动销率会降低，换季更新商品压力会变大，每个商品都需要运营，需要调整价格以应对竞争，需要设置活动获得流量，所以商品太多，会有挑战。

12、经营多少商品合适，关键是看经营能力和店铺权重，经营能力强就可以经营更多商品，要在经营能力范围内增加更多商品，店铺权重也很重要，如果店铺在平台的权重大，那么商品得到展示的机会也多，经营更多商品就能承接更多流量，权重和商品多少有匹配关系。

13、百货日杂商品供应链有挑战也有机会，01、消费者购买百货日杂商品不看重品牌，很难判断品质。02目前闪电仓从1688等平台进货也有很多问题，要拆包，也不知道商品质量，物流成本高，退换货不方便。03闪电仓品牌大都没有建立中心仓供货百货日杂商品，因为百货日杂商品很多是三无商品，动销率比较低，管理比较复杂。有挑战就有机会，或许建立百货日杂渠道品牌，能同时解决以上三者的问题，这是一个机会。

三、运营

1、目前闪电仓的基本打法是，上线的时候大力拉升销量，快速获得平台赋予的权重，有了权重，那么店铺的商品就得到更多展示机会，后续就会有更多销量；

2、所谓得到平台权重，是让平台系统识别自己，平台分配流量是系统在分配，不是人为分配流量，系统会怎么分配流量了，当然是把流量更多分配给，转化率高，缺货率少，无效订单率低，配送快，顾客满意度高，售后好的店铺。只有销量冲到一定程度，在这些销量分母计算下，得到的打分数据才准确，系统才敢把更多流量给打分高的店铺；

3、目标是撬动自然流量，冲权重也好，获得高评分也好，付费购买流量也好，目的都是撬动后续的自然流量，关注研究系统流量分配机制，迎合系统流量分配机制是根本；

4、流量分配机制在不同时期是不同的，每个阶段目的不同，每个区域情况不同，流量分配机制会有差异，比如前期主要吸引更多商家入驻，那么新商家会获得更多流量分配，前期为了吸引用户，那么会以转化率为核心分配流量，中期需要兼顾平衡，那么会以GMV为核心进行流量分配，中期要打压竞争对手，会把流量更多分配给独家合作伙伴，后期要追求利润，那么会把流量更多分配给购买流量的商家，不同时期要用不同的方法迎合流量分配机制，不能一招走天下；

5、如果客单价低，可以增加满减卷活动，如果到了某些季节，比如夏天到了，那么可以增加啤酒卤味等品类促销卷，跟随季节即时调整品类和活动十分重要；

6、活动是有目的的，是为了提高销量，是为了提高权重，是为了提高利润，是为了处理库存，是为了吸引新客，是为了传播心智，做活动之前要确定目的，以目的为根设计活动；

7、要学会借势，比如积极参加平台活动，利用品牌的活动资源促销，观察目标区域电梯广告在推什么商品等，天气的突然变化，周围突然有什么大型活动，店铺主推引流品要考虑这些需求变化；

8、发现消费者的需求，满足消费者的需求是根本，以此为基础，针对性引入商品，设计差异化名称，参考竞对情况设定价格，组织活动；

9、目前常见的打法是促销品引流，比如0.1元的可乐，消费者把可乐放入购物车后，为了达到起送金额，就会进入店铺购买其它商品。但是当所有商家都这么做时，就会内卷，让商家毛利率变低，推广费用高，客单价低，长尾商品动销率低，不敢引入新品，恶性循环；

10、怎么解决前一条的问题，建议多关注长尾商品，关注商品结构合理，商品定价合理，让所有商品都能争取到搜索流量，而不是仅靠引流品获得流量；

11、目前新仓常见打法，01大规模0.1元爆品吸引进入店铺加购物车；02全面抄袭本区热销商品，降价销售；03超低起送价，快速拉单量；04大量投入推广费吸引周边流量；05持续更新商品，参加平台活动；06关注搜索热点关键词，更新商品；

12、未来什么样的玩家发展更好，01拥有独家的数据和洞察，比如松鼠便利；02拥有独家的品牌货源和渠道品牌，比如名创优品，网易严选；03极致供应链和运营效率，这是目前大多数闪电仓品牌走的方向。

总结

本文从选址、供应链、运营三个角度整理了闪电仓干货信息，希望对读者有帮助。